Zuerst die Schlussfolgerung: Die Startseite der meisten Unternehmenswebsites sollte zuerst eine klare Antwort geben, dann die Markengeschichte erzählen.
Nicht weil Geschichten unwichtig sind. Ganz im Gegenteil, Geschichten sind wichtig.
Nur ist die Aufgabe der ersten Bildschirmseite nicht, die gesamte Markenhistorie zu erzählen, sondern dem Nutzer innerhalb von 3 Sekunden zu sagen, wer du bist, welches Problem du löst und wo er als Nächstes klicken soll.
Die Nutzer von heute sind nicht mehr die Nutzer, die "sich die Website in Ruhe ansehen".
Sie fragen zuerst bei ChatGPT, suchen dann noch einmal bei Google und kommen schließlich erst auf deine Website zurück.
Die erste Bildschirmseite hat es also nicht mit einer geduldigen Person zu tun, sondern mit jemandem, der bereits eine Erwartung an die Antwort hat und nur noch schnell bestätigen möchte.
Wenn du dann zuerst schreibst:
- Wir wurden 2016 gegründet
- Wir haben ein Team, das Innovation liebt
- Wir glauben, dass Technologie die Welt verändert
Ehrlich gesagt, wird der Nutzer mit hoher Wahrscheinlichkeit weiterscrollen.
Denn diese Aussagen sind nicht falsch, nur zu spät.
Warum verliert man oft, wenn man zuerst die Geschichte erzählt?
Das Problem der Markengeschichte liegt nicht an der "Geschichte" selbst, sondern daran, dass sie oft die dringendsten Fragen des Nutzers nicht beantwortet:
- Was machst du eigentlich?
- Passt du zu mir?
- Worin bist du besser als andere?
- Warum sollte ich jetzt weitersehen?
Die erste Bildschirmseite ist im Kern eine Ja/Nein-Frage, keine Aufsatzaufgabe.
Der Nutzer kommt nicht, um deine Ausführungen zu genießen, sondern um schnelle Entscheidungen zu treffen.
Ein sehr realistischer Unterschied
| Darstellungsweise | Nutzergefühl | Häufiges Ergebnis |
|---|---|---|
| Erst Markengeschichte erzählen | Stilvoll, aber nicht direkt genug | Ein Blick und wieder weg |
| Erst klare Antwort geben | Sofort verstehen | Bereit, weiterzulesen |
Die erste Bildschirmseite hat nicht Angst davor, nicht hochwertig zu sein, sondern davor, nicht klar zu sein.
Was für eine Antwort sollte man also zuerst geben?
Kein inhaltsloser Slogan.
Sondern diese drei Dinge:
- Wer du bist
- Welches Problem du löst
- Was der Nutzer als Nächstes tun soll
Das ist die grundlegendste Wertdarstellung der Startseite.
Wenn du ein B2B-, SaaS-, KI-Tool-, Dienstleistungsunternehmen oder eine unabhängige Markenwebsite bist, solltest du diese drei Dinge auf der ersten Bildschirmseite direkt klar kommunizieren.
Zum Beispiel:
- Hilft dir, schneller eine Website zu launchten, die Kunden gewinnt
- Hilft dir, deine Produktvorteile klar zu kommunizieren und dabei auch den Suchverkehr aufzufangen
- Hilft dir, von "Wir haben eine Seite" zu "Wir haben Leads" zu kommen
Solche Aussagen sind nicht ausgefallen, aber effektiv.
Warum ist eine "klare Antwort" besser für die erste Bildschirmseite geeignet?
Weil die erste Bildschirmseite mit knapper Aufmerksamkeit konfrontiert ist.
Und eine klare Antwort reduziert drei Arten von Verlusten:
- Verständnisverlust: Der Nutzer versteht nicht, was du tust
- Urteilsverlust: Der Nutzer weiß nicht, ob er weitersehen soll
- Handlungsverlust: Der Nutzer weiß nicht, worauf er als Nächstes klicken soll
Das ist auch der Grund, warum viele hochkonvertierende Startseiten so direkt sind.
Sie erzählen nicht keine Markengeschichte, sondern platzieren sie auf der zweiten oder dritten Ebene.
Zuerst den Nutzer verstehen lassen, dann den Nutzer mögen lassen.
Diese Reihenfolge darf nicht umgekehrt werden.
Wann kann man zuerst die Markengeschichte erzählen?
Es ist nicht so, dass man es nie darf.
In den folgenden Fällen kann die Markengeschichte weiter vorne platziert werden:
- Marken mit hoher Preisprämie: Der Nutzer kauft Identitätsgefühl und Ästhetik
- Aufklärung neuer Kategorien: Der Nutzer weiß noch nicht, was diese Art von Produkt ist
- Branchen mit starker Emotionalität: Kunst, Wohltätigkeit, Hochzeiten, Lifestyle-Marken
- Die Marke ist bereits sehr stark: Der Nutzer kommt sowieso gezielt zu dir
Aber selbst dann darf die Geschichte nicht abheben.
Vor der Geschichte sollte eine knappe, klare Aussage stehen.
Sonst wird es zu "Wunderschön erzählt, aber man weiß immer noch nicht, was du eigentlich verkaufst".
Eine praktischere Startseitenstruktur
Wenn du deine Startseite jetzt ändern möchtest, empfehle ich diese Anordnung:
Erste Bildschirmseite: Erst die Antwort
- Ein Satz, wer du bist
- Ein Satz, welches Problem du löst
- Ein klarer CTA
Zweite Bildschirmseite: Dann erklären, warum du
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Eine komplette Projektgeneration zur kostenlosen Registrierung
Am besten geeignet, um einen vollständigen Generierungsablauf auszuprobieren und schnell einen ersten Projektentwurf zu sehen.
- Kernkompetenzen
- Abgedeckte Szenarien
- Ergebnisversprechen
Dritte Bildschirmseite: Dann die Markengeschichte
- Warum gegründet
- Warum an dieser Sache festgehalten wird
- Warum ihr und nicht andere
Ab der vierten Bildschirmseite: Beweise
- Kundenreferenzen
- Daten
- Bewertungen
- Vergleiche
- FAQ
Das ist keine starre Regel, aber sehr solide.
Die Startseite erzählt nicht alles über dich, sondern hilft dem Nutzer, eine Entscheidung zu treffen
Dieser Satz ist entscheidend.
Viele Startseiten werden beim Schreiben zu einer Selbstvorstellung.
Aber der Nutzer braucht keine Selbstvorstellung.
Der Nutzer braucht:
"Bist du genau der, den ich gerade suche?"
Das ist der Grund, warum die Startseite zuerst eine klare Antwort geben sollte.
Die Funktion der Geschichte ist es, Vertrauen aufzubauen.
Die Funktion der Antwort ist es, Zögern zu reduzieren.
Beides ist nötig, aber die Reihenfolge muss stimmen.
Wie sieht We0 AI das?
Wenn du We0 AI für eine Präsentationswebsite nutzt, wird diese Einschätzung sogar noch deutlicher.
Weil We0 AI dir nicht nur eine Seite erstellt, sondern dir hilft, die Website zu einem Asset zu machen, das kontinuierlich Kunden gewinnt.
Das bedeutet, die Startseite ist nicht nur darauf ausgelegt, gut auszusehen, sondern darauf, ob die erste Bildschirmseite den Traffic aufnehmen, die Leute halten und aus Interesse Leads machen kann.
We0 AI eignet sich sehr gut für solche Startseitenprobleme:
- Zuerst die Markenpositionierung klar kommunizieren
- Dann das Wertversprechen geradlinig darstellen
- Dann Markengeschichte, Fallbeispiele und SEO-Inhalte ergänzen
- Schließlich die Seite zu einer nachhaltig wachsenden Website machen
Kurz gesagt, es geht nicht darum, zuerst etwas Rührendes zu erzählen, sondern darum, zuerst etwas Verständliches zu liefern.
Eine einfache Entscheidung: Was sollte deine Website zuerst zeigen?
Wenn deine Website eine der folgenden Bedingungen erfüllt, gib zuerst die Antwort:
- Der Nutzer besucht dich zum ersten Mal
- Du verkaufst Tools, Dienstleistungen, SaaS, KI-Produkte
- Dein Suchverkehr ist teuer
- Deine Seite übernimmt eine Konvertierungsaufgabe
- Deine Marke ist noch nicht stark genug, um "von selbst Traffic zu bringen"
Wenn du die folgenden Bedingungen erfüllst, kann die Geschichte etwas weiter nach vorne:
- Du hast bereits eine starke Markenbekanntheit
- Du machst hochwertiges Storytelling
- Du verkaufst etwas mit hohem emotionalem Wert
- Der Nutzer kennt dich bereits, bevor er kommt
Häufige Fragen
- Darf man auf der ersten Bildschirmseite absolut keine Markengeschichte erzählen?
Nicht, dass man es nicht darf, aber man sollte nicht zuerst eine lange Geschichte erzählen. Die erste Bildschirmseite sollte besser zuerst eine klare Antwort geben, die Geschichte kommt danach.
- Ist die Markengeschichte noch nützlich?
Ja, und sie ist sehr nützlich. Ihre Aufgabe ist es, Erinnerung, Vertrauen und emotionale Verbindung aufzubauen, nur ist sie nicht geeignet, die Aufgabe der "Erklärung in der ersten Sekunde" zu übernehmen.
- Schauen sich Nutzer im KI-Zeitalter die Startseite wirklich noch an?
Ja, aber sie schauen schneller und wählerischer hin. Sie wollen Bestätigung, keine langen Vorreden.
- Gilt diese Logik auch für B2B-Websites?
Das gilt in hohem Maße. B2B-Nutzer sind in der Regel ungeduldiger, sie wollen zuerst wissen, ob du ihr Problem lösen kannst.
- Kann We0 AI mir bei dieser Startseitenstruktur helfen?
Ja. We0 AI eignet sich besonders gut für Präsentationswebsites, Produktwebsites, Servicewebsites und Content-Landingpages, um die Struktur "Zuerst Antwort, dann Geschichte" klarer umzusetzen.
Referenzquellen
- Nielsen Norman Group — First Impressions Matter: How Designers Can Support ...
- CXL — How to Build a High-Converting Landing Page (+ Examples)
- Unbounce — [How To Design Above-The-Fold Landing Page Experiences](https://unbounce.
com/landing-pages/how-to-design-above-the-fold-landing-page-experiences/)
Bereit loszulegen?
Wenn du auch die Startseite deiner Website überarbeitest, grüble nicht zuerst darüber, ob die Geschichte emotional genug ist.
Stell dir zuerst eine Frage: Versteht der Nutzer auf den ersten Blick, worum es bei dir geht?
Wenn die Antwort nicht klar genug ist, solltest du zuerst den oberen Bildschirmbereich überarbeiten.
We0 AI kann dir helfen, diese Reihenfolge zu klären: erst die Antwort, dann die Geschichte, und schließlich die Seite zu einer Website machen, die wirklich Wachstum erzeugt.
Zusammenfassung
Die Markengeschichte ist nicht die erste Aufgabe der Startseite.
Die erste Aufgabe des oberen Bildschirmbereichs der Startseite ist es, dass die Nutzer verstehen, bereit sind zu bleiben und weiterzuscrollen.
In der ChatGPT-Ära, besonders nachdem Nutzer bereits durch Informationen geschult wurden, sollte die Startseite eines Unternehmens daher zuerst eine klare Antwort liefern und dann die Markengeschichte erzählen.
Wenn die Reihenfolge stimmt, beginnt die Konversion.
